文职面试题本展示部分
1我们对供应商进行评审，主要评审他哪些方面？
回答：对供应商的评审，主要包括五个方面。首先是供应商的经营情况。
包括供应商经营的历史、负责人的资历、注册资本金额、员工人数、完工记录及绩效、主要客户、财务状况。供应商的生产能力。包括供应商的生产设备是否先进、生产能力是否充分运用、厂房的空间距离、生产员工作业熟练程度以及人力是否充足等。技术能力，包括供应商的技术是自行开发还是从外引进、有无与国际知名技术开发机构的合作、现行产品和试制样品的技术评估、产品的开发周期，技术人员受教育程度和数量等。
管理制度。包括生产流程是否顺畅合理，产出效率如何、物料控制是否自动化、生产计划是否经常变化、采购作业是否为成本计算提供良好的基础。质量管理。包括质量管理方针、政策，质量管理制度的执行与落实情况，有无质量管理制度手册，有无质量保证的作业方案，有无年度质量检验的目标，有无政府机构的评鉴等级等。
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20.你知道在采购谈判中都有哪些常用的谈判策略？
回答：采购谈判中有很多种谈判策略，比如说投石问路的策略。在采购谈判中，当买方与卖方的商业习惯或者有关诸如产品成本，价格等方面不太了解时，买方主动摆出各种问题，引导对方全面细致的回答，从而在其中获得有用的信息资料，这样就可以掌握更多的采购物资信息，甚至有可能在问询过程中使探听到对方的一些底数。避免争论的策略。在谈判中一旦出现了争论，要注意冷静倾听对方的意见，之后可以婉转的提出自己的意见，如果还是有分歧，导致谈判无法进行下去，应该立刻休会，搁置争议，冷
静思考以后再进行沟通和谈判。情感沟通策略。也叫迂回策略，通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，沟通感情之后，使买卖双方由开始的陌生到熟悉后，再进行谈判。货比三家策略。市场上有很多不清晰、不明确的信息，比如价格、比如产品质量、市场发展走向等等，往往可以通过选择多家供应商进行比较分析，最终择优签订供货协议。声东击西策略。采购方为了达到某种目的和需要，有意识的将洽谈议题引导到无关紧要的议题上故作声势，转移对方注意力，以求实现自己的谈判目标。最后通牒策略。期限是一种时间性通牒，从心理学角度人对容易得到的东西不珍惜，但是即将失去的东西却很在意，给对方一个期限，让对方感觉到再不做决定即将失去，有可能会赢得谈判的主动。
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